Kalkulator ROAS & Break-Even ROAS Iklan Shopee, TikTok, Meta

ROAS 3x terdengar bagus, tapi bisa tetap rugi kalau margin tipis. Masukkan biaya iklan, omzet dari iklan dan margin kotor Anda untuk melihat angka yang sebenarnya.

Apa itu ROAS dan break-even ROAS?

ROAS (Return on Ad Spend) adalah omzet yang dihasilkan setiap Rp1 biaya iklan.

ROAS = omzet dari iklan ÷ biaya iklan

Break-even ROAS adalah ROAS minimal agar laba kotor tepat menutup biaya iklan. Angkanya hanya ditentukan oleh margin kotor.

break-even ROAS = 1 ÷ margin kotor

Margin 35% berarti break-even ROAS 2,86x. Di bawah itu, setiap penjualan dari iklan merugi walau omzet terlihat naik.

CPA maksimal

CPA (Cost per Acquisition) adalah biaya iklan per pesanan. CPA maksimal adalah laba kotor per pesanan: batas atas yang masih impas.

CPA = biaya iklan ÷ jumlah pesanan CPA maksimal = (omzet ÷ jumlah pesanan) × margin kotor

Contoh

Biaya iklan Rp1.000.000 menghasilkan omzet Rp3.500.000 dari 40 pesanan, margin kotor 35%. ROAS 3,5x, break-even ROAS 2,86x. Laba kotor Rp1.225.000, jadi untung setelah iklan Rp225.000. CPA Rp25.000, sementara CPA maksimal Rp30.625.

Kenapa ROAS di dashboard bisa menipu

Atribusi. Platform iklan cenderung mengklaim penjualan yang sebenarnya datang dari pelanggan lama atau pencarian organik.
Margin yang dipakai salah. Hitung margin setelah potongan marketplace, bukan dari harga coret. Gunakan kalkulator harga jual marketplace untuk angka yang benar.
Retur dan pembatalan tidak selalu dikurangi dari omzet yang dilaporkan platform.

Pertanyaan yang sering muncul

Berapa ROAS yang bagus?

Tidak ada angka umum. ROAS bagus adalah yang di atas break-even ROAS bisnis Anda. Toko dengan margin 60% sudah untung di ROAS 1,7x, sementara toko dengan margin 20% butuh di atas 5x.

Apa bedanya ROAS dan ROI?

ROAS membandingkan omzet dengan biaya iklan. ROI membandingkan keuntungan dengan biaya. ROAS 4x bisa berarti ROI negatif jika marginnya kecil.

Margin kotor itu dihitung dari mana?

Dari harga jual dikurangi modal produk (dan potongan marketplace jika jualan di marketplace), dibagi harga jual. Contoh: jual Rp100.000, modal plus potongan Rp65.000, margin kotor 35%.

Apakah bisa dipakai untuk iklan Shopee, TikTok dan Meta?

Bisa. Rumusnya sama untuk semua platform. Pastikan omzet dan biaya iklan diambil dari periode yang sama.

Kalkulator ROAS dan Break-Even ROAS